Современные пользователи достаточно требовательно относятся к качеству контента. Они негативно реагируют на рекламу, поэтому последнюю приходится прятать или наполнять рекомендательным окрасом. Нативная реклама – это хитрый маркетинговый прием, позволяющий спрятать в текстовом материале анкорную или безанкорную ссылку, название интернет-магазина или имя какого-либо специалиста. Объектом рекламы может быть человек, продукт, бизнес – любой объект, нуждающийся в привлечении клиентов. О том, как сделать нативную рекламу и сколько она стоит, мы сейчас расскажем.
Что такое нативная реклама?
Нативная (естественная) реклама – скрытый маркетинг, который не вызывает у потенциальных клиентов негативные реакции и отторжение. Он воспринимается как часть сайта или статьи, выглядит органично и ненавязчиво. Нередко нативную рекламу используют в следующих вариациях:
- наращивание бэклинков, что особенно актуально для нативной рекламы в форме статьи, которая публикуется на новостных сайтах;
- маркетинг с привлечением амбассадоров и инфлюенсеров;
- публикации в социальных сетях: «ВКонтакте», «Одноклассники» и других;
- видеоролики на YouTube или в TikTok;
- нативный маркетинг в «Яндекс.Дзен», обеспечивающий дополнительную монетизацию канала;
- партизанский маркетинг в форме рекомендательных комментариев.
Самыми активными распространителями нативной рекламы являются блогеры и инфлюенсеры, которые подают ее в стандартном формате: «Пользуюсь сам и советую вам». Конечно, нативная реклама должна соответствовать тематике сайта или блога, в которых она публикуется. Реклама о мобильных телефонах будет смотреться гармонично в блоге, освещающем новинки техники, косметики – на странице инфлюенсера-визажиста, новостроек – на новостном сайте.
На этапе продвижения или поддержки репутации бизнеса целесообразно правильно распределять вес нативной рекламы, например: 30% в видеороликах, 65% в статьях, 5% в комментариях. В вопросе распределения веса важную роль играют состав и интересы целевой аудитории, тип бизнеса или сайта, а также специфика коммерческого предложения. Элитные автомобили бессмысленно рекламировать в блоге для домохозяек, косметические средства – на сайтах, посвященных инвестированию.
Плюсы нативной рекламы
Нативная реклама является скрытой, поэтому позволяет достичь следующих результатов:
- наращивание бэклинков в случае публикации текстов со ссылками на сторонних ресурсах;
- привлечение трафика на сайт заказчика;
- обеспечение визуального и ассоциативного запоминания. Увидев название магазина или бренда один раз, клиенты обязательно вспомнят о нем в случае, когда необходимо будет приобрести товар или заказать услугу;
- не раздражает пользователей, некоторые из них даже не осознают, что во время чтения статьи коммуницируют с маркетингом;
- большой выбор каналов для размещения – от новостных площадок до мобильных приложений;
- длительный срок действия. Нативная реклама в текстах, видео и других видах контента сохраняется, поэтому ее увидит огромное количество пользователей. Интересными статьями или видео юзеры буду делиться друг с другом, что обеспечит еще большой охват;
- массовость. Нативная реклама рассчитана на целевую аудиторию, однако попутно ее просматривают дополнительные пользователи, которые могут заинтересоваться тем или иным предложением;
- подходит для любого вида бизнеса, а вот эффективность будет зависеть от выбранной площадки, на которой контент опубликуют.
Естественная реклама практически не имеет минусов, но они есть. Главный – достаточно высокая цена. Говоря о том, сколько стоит нативная реклама, стоит учитывать массу факторов:
- популярность площадки, на которой реклама размещена;
- посещаемость и количество подписчиков, если речь идет о блоге или влоге;
- уровень доверия к сайту или амбассадору, который размещает нативную рекламу;
- региональность. Публикация на страницах небольшого областного сайта будет стоить дороже, чем аналогичная статья на крупном всероссийском портале. Реклама на популярном московском или питерском сайте будет иметь самую высокую стоимость.
На цену оказывают влияние и другие факторы, однако вышеперечисленные являются основополагающими. Если высокие цены пугают рекламодателя, то он может пойти по другому пути. Например, многие не слишком популярные блогеры охотно публикуют нативные посты, однако берут за них не деньги, а услуги или товары. Бартерный обмен позволит сэкономить, однако читателей в таких блогах мало, что автоматически сужает охват. Плюс в том, что можно вести сотрудничество с несколькими инфлюенсерами, получая внимание аудитории каждого из них.
Есть ли у нативной рекламы другие минусы?
Существуют как успешные, так и неуспешные примеры нативной рекламы. Чаще всего она дает положительный эффект, но только в случае комплексного подхода. Одна статья или видео ничего не решают, поэтому нужно ориентироваться на массовость. В это же время стоит помнить о том, что одна статья в блоге инфлюенсера-миллионника имеет больший вес, чем 20 публикаций на малоизвестных сайтах. Первый способ доступен не для всех, ведь речь идет об огромном бюджете. Рассмотрим другие минусы естественной рекламы:
- заказчик или его представитель должны принимать участие в создании контента, в противном случае смысловая нагрузка и экспертность могут быть низкими;
- пользователи могут определять рекламные публикации. Самый опытный автор или маркетолог нередко не умеют скрыть маркетинг в контенте, поэтому он будет вызывать у юзеров отрицательную реакцию. Пользователи не любят платные публикации, не доверяют им и не желают дочитывать/досматривать до конца;
- эксперты утверждают, что нативная реклама несет выгоду для сайтов и блогов, на страницах которых она публикуется, но не для заказчиков. Аудитория отлично знакома с таким маркетингом, особо остро ситуация обстоит в случае, если владелец площадки регулярно использует естественную рекламу для монетизации ресурса.
Еще один важный минус – сложности при оценке эффективности. После размещения нативных публикаций конверсия сайта может как повыситься, так и остаться на прежней отметке. Ситуацию сложно прогнозировать, что делает невозможным корректный расчет окупаемости инвестиций.
Как выглядит идеальная нативная реклама?
Естественность и польза – два главных правила, которых нужно придерживаться при составлении нативных материалов. Во время подготовки контента стоит применять рекомендательный тон, упоминая компанию, бренд или интернет-магазин вскользь. Самый популярный формат – экспертное мнение представителя компании, который выступает в роли приглашенного гостя. Он рассказывает о ситуации на рынке, особенностях бренда, правилах использования товара – раскрывает тему, которая прямо связана с бизнесом рекламодателя. Также практикуются следующие виды нативной рекламы:
- мимолетное упоминание в гайдах;
- рекомендательные посты в блогах известных (или не очень известных) людей;
- распаковки товаров на популярных каналах в видеохостингах и сервисах;
- новостные статьи, вскользь упоминающие компанию, бренд или продавца;заметки в блогах инфлюенсеров, иные.
Естественная реклама должна отвечать ряду важных требований:
- на все 100% соответствует тематике сайта или блога;
- носит мягкий рекомендательный характер;
- не призывает пользователей сделать заказ или перейти по ссылке, но формирует такое желание на уровне подсознания;
- окружена полезным и интересным контентом, который хочется дочитать/досмотреть до конца. В идеальном варианте – поделиться с друзьями;
- содержит полезные факты, советы или фрагменты, а также наполнена wow-эффектом;
- вызывает позитивные ассоциации;
- контент является самостоятельным материалом, который может существовать и без скрытой естественной рекламы.
Пользователи активно расшаривают такой контент, поэтому рекламные материалы продолжают работать даже после того, как вы оплатили их.
5 признаков неправильной контекстной рекламы
- Прямое УТП. В нативной рекламе нельзя использовать открытые призывы к действию, не рекомендуется употреблять в материале слова «купить», «заказать» и другие, стимулирующие юзеров выполнить целевое действие. Естественная реклама имеет уникальный принцип воздействия, она направлена на повышение лояльности и узнаваемости, но не на прямые продажи.
- Неправильная площадка. При заказе нативной рекламы стоит оценить целевую аудиторию ресурса или блога, в котором она будет размещена. Активных мужчин не заинтересует информация о модных новинках или детских товарах, подростков – сведения о консалтинговых услугах или недвижимости. Аудитория ресурса должна перекликаться с аудиторией рекламодателя, в противном случае деньги будут потрачены зря.
- Некорректная подача. Каждый товар или предложение нужно выгодно презентовать. Например, для услуг больше подходят текстовые описания, а вот для одежды и другой продукции – визуализация, которую можно получить с помощью видеороликов (распаковки, обзоры и т. д.) или фотоотчетов. Выбирайте правильный контент, в котором спрячете естественную рекламу, чтобы получить максимальный охват и результат.
- Игнорирование приоритетных площадок. Нативная реклама – гибкий инструмент, который хорошо работает на всех видах площадок. Во время ее размещения нужно оценивать не только аудиторию, но и посещаемость ресурса. Лучшими каналами считаются социальные сети, видеохостинги и мобильные сервисы, например, TikTok или Likee. Однако здесь все не так просто, ведь поколение миллениалов предпочитает «ВКонтакте», зумеры любят TikTok, а люди старше 40 лет делают выбор в пользу «Одноклассники».
- Плохой контент. Низкое качество контента – одна из главных причин неработающей естественной рекламы. Кричащие заголовки, использование призывов к действию, вода вместо полезного содержания – это то, что в 99 случаях из 100 отталкивает клиентов, стимулируя их завершить просмотр или чтение. Особую роль играет имидж сайта или блога, в котором размещена публикация, ведь чем выше лояльность пользователей, тем более ярким будет эффект.
В заключение
Нативная реклама – неплохой инструмент, который по эффективности обгоняет баннеры и другие виды прямого маркетинга. Правильно составленная публикация позволит привлечь на сайт трафик и новых клиентов, однако для создания качественного контента придется приложить усилия и выделить хороший бюджет. Результаты нативной рекламы сложно прогнозировать, однако ее отлично воспринимают пользователи и поисковые системы. Используя этот инструмент, ориентируйтесь на массовость, экспертность и репутацию площадок, что позволит получить неплохой результат в сжатые сроки.