Для привлечения трафика на коммерческие и информационные сайты могут применяться не только платные, но и бесплатные каналы. Последние являются «белыми», поэтому работа с ними не станет причиной санкций или пессимизации позиций. Мы собрали лучшие бесплатные каналы привлечения трафика, которые помогут вам существенно уменьшить рекламный бюджет.
Социальные сети
Пользователи в возрасте 18-45 лет регулярно посещают социальные сети. Если эта возрастная группа попадает под портрет вашей целевой аудитории, то вы сможете коммуницировать с ней через социальные сервисы «ВКонтакте», «Одноклассники» и другие. «ВКонтакте» – универсальная площадка, имеющие разновозрастную аудиторию. «Одноклассники» чаще всего используют представители взрослой аудитории. Последняя группа пользователей является самой солидной. Рассмотрим популярность социальных сетей среди российских пользователей:
- 78% – «ВКонтакте»;
- 34% – «Одноклассники».
Нельзя упускать из виду один важный факт: большинство пользователей имеет учетные записи на нескольких площадках. Если представитель целевой аудитории не увидит ваше предложение во «ВКонтакте», то может обратить на него внимание во время интернет-серфинга. Аудитория очень широкая, ведь примерно 70 млн жителей России заходят в социальные сети регулярно и проводят там много времени.
При выборе площадки необходимо учитывать специфику. «ВКонтакте» подходит для прямых продаж, публикации промо-материалов, новостей и информационных блоков. Во всех социальных сетях можно создавать страницы и группы, дающие возможность проводить конкурсы, общаться с подписчиками, собирать отзывы, а также привлекать трафик на основной сайт путем размещения прямых ссылок.
Какой аккаунт использовать для работы с клиентами?
После создания группы или страницы с клиентами необходимо будет постоянно общаться. Современные юзеры предпочитают общаться с живыми людьми, делая ставку на персонализацию. В связи с этим для обсуждений, ответов, дискуссий стоит использовать личные аккаунты, которые повышают доверие, а также стимулируют клиентов коммуницировать. Можно выбрать личный аккаунт менеджера, администратора или даже директора, в последнем случае ответы будут самыми авторитетными. Во время работы с социальными сетями нужно правильно заполнить контактные данные, а также дополнять посты, фото, видео ссылками на основной сайт, чтобы привлечь на него трафик.
Сайты по поиску работы
Привлекать трафик можно с помощью сайтов по поиску работы, в приоритете площадки HeadHunter, Job.ru и другие, имеющие высокую посещаемость. Главное правило – полноценное заполнение профиля компании, что обеспечит высокие позиции в ранжировании. Вакансии помогут рассказать о компании большому количеству соискателей. Нередко HR-ресурсы используют представители бизнеса, чтобы найти партнеров, поставщиков. Дополнительным источником трафика могут стать сайты для установления деловых связей, например, «Профессионалы.ру».
Контент-маркетинг для привлечения бесплатного трафика
Нерелевантные и просто неинтересные тексты будут отталкивать посетителей, что окажет негативное влияние на статистику поведенческих факторов. Негативный результат помогут предупредить следующие инструменты:
- дополняйте тексты уникальным контентом: видео, картинки, инфографика. Публикуйте уникальный контент, чтобы вырваться в ТОП-10 поисковой выдачи;
- привлекайте экспертов, которые создадут технически грамотные и интересные материалы. Чем выше экспертность, тем выше шансы получить лучшие позиции в ранжировании;
- внедряйте уникальные торговые предложения в заголовки первого уровня, ведь их посетитель сайта точно прочитает, а вот до середины материала может не добраться;
- дополняйте первый заголовок оффером, который будет раскрывать и усиливать основное УТП;
- пишите статьи не только для своего ресурса, но и для сторонних площадок. Материалы, дополненные бэклинками, повысят трафик, улучшат индекс цитируемости. Для решения этой задачи стоит найти блоги, которые публикуют материалы бесплатно или на условиях взаимного обмена ссылками;
- привлекайте опытных профессионалов, которые работают в сфере, перекликающейся с вашей нишей. Экспертные интервью могут подняться в шапку выдачи, обеспечивая стабильный поток органического трафика.
Не забывайте об агрегаторах и информационно-развлекательных порталах. Используйте потенциал «Пикабу», «Реддит», «ЯПлакал», публикуя действительно полезные материалы. Реакция на рекламный пост будет разной – от нейтральной до агрессивно-негативной, однако он получит много комментариев, обеспечит переходы. Материалы, размещенные на этих площадках, быстро индексируются и занимают первые позиции в ранжировании. Обязательно создайте собственный канал на Яндекс.Дзен, который не только привлечет трафик, но и поможет монетизировать контент.
SEO-продвижение для улучшения позиций сайта
Занимайтесь расширением семантического ядра, выбирайте разные группы ключевых слов, уделяя внимание коммерческими («купить», «заказать», «с доставкой», иные). Ведите блог, работайте с информационными запросами, чтобы расширить аудиторию. Распределяйте вес ключевых слов, используя не только высокочастотные. Средне- и низкочастотные слова обеспечат высокую конверсию, а также помогут превзойти конкурентов в ранжировании. Обратите внимание на следующие рекомендации:
- зарегистрируйте сайт в сервисах Google, «Яндекс»: карты, маркеты, бизнес, иные;
- адаптируйте сайт не только под десктоп, но и под мобильные устройства. Последние используют более 60% клиентов.
Коммуникация с целевой аудиторией
Формируйте группы из пользователей, которые открыты для общения. Не отключайте комментарии на основном сайте, а также в группах в социальных сетях. Привлеките менеджеров, которые будут постоянно коммуницировать с клиентами. Обязательно обрабатывайте и модерируйте комментарии, реагируйте на позитивные и негативные отзывы. Публикуйте материалы, которые люди захотят обсуждать. Не забывайте о рассылках и push-сообщениях, которые помогут вернуть более 3% клиентов.
Видеомаркетинг для продвижения
Аудитория живо реагирует на видеоконтент, поэтому стоит создать канал на YouTube. Используйте его для размещения полезных обзоров, гайдов по выбору, другого контента, который можно дополнять ссылками на основной сайт (в описании под видео). Не забывайте о ценности вебинаров, с помощью которых вы сможете получить контент для наполнения YouTube, рассылок, а также повышения лояльности аудитории.
В заключение
Во время привлечения бесплатного трафика не забывайте постоянно отслеживать конкурентов, чтобы определить их стратегию работы. Создавайте релевантный контент, постоянно ищите блоги, которые готовы будут бесплатно или по бартеру публиковать ваши материалы со ссылками. Обязательно общайтесь с аудиторией, создайте собственные каналы, группы. Даже если ваша компания пока мало известна, то публикация поста на «Пикабу» или в «Дзен» поможет существенно укрепить ее репутацию. Помните о том, что бесплатные методы – не панацея, хотя и помогают экономить. Работайте с контекстной рекламой, SMM, другими платными маркетинговыми инструментами. Комплексный подход обеспечит стабильный поток трафика, высокую конверсию и быструю раскрутку.