Владельцы молодых сайтов должны обеспечить комплексное продвижение, ведь конкуренция на рынке очень высокая, а потенциальные клиенты нуждаются в рекламных кампаниях. Скорость продвижения напрямую зависит от финансового потенциала рекламодателя, а также от целевой аудитории. На темпы влияют характеристики товаров, тип сайта (магазин, визитка, витрина, другие), уровень конкуренции в нише.
Еще один важный фактор – региональность. Для привлечения трафика на региональные сайты можно использовать каталоги, георекламу, справочники, чего недостаточно для раскрутки в мегаполисах. Мы подготовили обзор стратегий, которые являются универсальным решением для всех видов бизнеса. Вы узнаете о том, как правильно продвигать сайт, каких ошибок стоит избегать при использовании конкретной стратегии.
Контекстная реклама
Платная контекстная реклама – самый быстрый способ привлечения клиентов. Объявления показываются только в том случае, если пользователь заинтересован в вашем предложении. Они подстраиваются под запрос, что обеспечивает высокую релевантность, помогает привлекать на сайт целевых клиентов.
Правильно настроенная контекстная реклама начинает работать через несколько минут после запуска. Она ориентирована на горячих клиентов, которые хотя что-то приобрести или находятся в процессе выбора. Контекстные объявления имеют лучшие позиции в поисковой выдаче, они стимулируют пользователя перейти на сайт и осуществить целевое действие.
Контекст можно использовать для привлечения оптовых и розничных покупателей, он демонстрирует эффективность во всех нишах. Контекст может приводить на сайт клиентов, обеспечивать повышение популярности бренда, выполнять другие функции – все это закладывает в цели кампании контекстолог.
Классификация контекстной рекламы
Все виды объявлений делятся на группы, что зависит от мест показов, индивидуальных особенностей:
- рекламные сети. Показы в рекламных сетях дополняют основную кампанию и объявления, демонстрирующиеся в поисковых системах. Реклама в сетях может иметь более высокую конверсию, что зависит от площадок, бизнес-ниши;
- ретаргетинг. Необходим для возвращения на сайт клиентов, которые уже имеют опыт коммуникации с бизнесом. Ориентирован на теплую аудиторию;
- смарт-баннеры. Являются медийной рекламой, тарифицируются по кликам. Поисковая система Яндекс формирует баннеры автоматически, используя товарные фиды. Баннеры демонстрируются в рекламной сети, имеют форму подборки товаров (подбираются автоматически). Например, пользователь посмотрел на вашем сайте несколько товаров – именно они будут включены в смарт-баннер.
Использование потенциала контекста и рекламных сетей обеспечит быстрый рост трафика, а также увеличение количества лояльных клиентов. Не стоит экономить на настройках: делегируйте задачу контекстологу, чтобы не нести убытки из-за ошибок.
Товарные агрегаторы
Агрегаторы – универсальный инструмент для продвижения не только товаров, но и услуг. Для решения этой задачи можно использовать сервисы Яндекс.Маркет (для товаров) и Яндекс.Услуги (для услуг соответственно). Агрегаторы являются простым способом получения трафика и теплых клиентов, если компания продает услуги, то может использовать эти сервисы даже без сайта. Агрегаторы отлично индексируются, показы выполняются по общим запросам из-за того, что сервисы отличаются высокими поведенческими факторами.
Преимущество агрегаторов – уверенные позиции в поисковой выдаче. С сервисами не могут конкурировать обычные бизнес-сайты, что обусловлено большим ассортиментом, достойной оптимизацией и лояльностью со стороны поисковых систем. Доминирующее количество посетителей агрегаторов просматривают сервисы регулярно, многие юзеры переходят из поисковой выдачи, что повышает позиции в Google и Яндекс. Добавление сайта в агрегатор поможет:
- напрямую коммуницировать с теплой и горячей аудиторией;
- повысить охват;
- привлечь новых клиентов;
- повысить продажи.
Однако есть и минусы, первый – нестабильность. У одних компаний получается привлекать клиентов с помощью агрегаторов, другие терпят поражения. Причиной неудач могут стать некорректные настройки, небольшое количество информации, невыгодные условия, иное. Рекомендуется начинать работу с несколькими агрегаторами, чтобы выделить самые эффективные.
Таргетинг в социальных сетях
Таргетинговая реклама имеет схожие черты с контекстной, но распространяется в социальных сетях. Можно использовать потенциал любых площадок, учитывая особенности каждой. По статистике около 40% юзеров приходят на сайт, 60% – знакомятся с компаний через бизнес-страницу, что не снижает эффективность. В связи с этим нужно уделить внимание наполнению бизнес-страницы, а также актуализации данных и наращиванию количества подписчиков.
В социальной сети VK ситуация аналогичная, но можно заказать дополнительную рекламу сайта. Для дополнительной рекламы длина объявления не должна превышать 200 символов, что может снизить кликабельность. Реклама на сервисах Mail и в OK запускается через myTarget, она сразу приводит на сайт заинтересованных пользователей.
Как работать с социальными сетями, чтобы привлечь трафик?
Клиенты из социальных сетей преимущественно холодные, поэтому они сначала изучают профиль компании, а потом принимают решение о переходе на основной сайт. Даже если переход не будет осуществлен, то пользователь познакомиться с вашим предложениями и может стать подписчиком, но опыт показывает, что таргетинг и контекст дают примерно одинаковый результат. Повысить вероятность получения клиентов из социальных сетей помогут следующие рекомендации:
- рекламные кампании, сопровождающиеся акциями. Конкурсы, акции и другие выгоды стимулируют пользователей кликать по объявлениям. Аудитория положительно реагирует на такие кампании, ее представители любят получать подарки и проявлять активность. Наличие выгод в несколько раз повышает кликабельность;
- аналитика. До запуска кампании установите пиксель – это счетчик, анализирующий действия из социальных сетей. Он будет осуществлять фиксацию аудитории, которая выполнила переходы. После сбора данных можно запустить ретаргетинг, чтобы вернуть людей на сайт. Пользователи уже знакомы с вашей компанией, поэтому высока вероятность продуктивного сотрудничества.
Посевы в социальных сетях
Принцип посевов заключается в размещении рекламы в сообществах, представляющих интерес для вашей целевой аудитории. Нужно установить договоренности с администратором сообщества, а потом разместить посты. Посевы гарантируют высокий охват целевой аудитории, помогают продвигать узкоспециализированные ресурсы и привлекать трафик, объем которого превышает результат таргетинга и контекста.
Посевы актуальны для VK и OK, в «ТикТок» и YouTube доступен другой формат – лидеры мнений. Последние могут размещать фото- и текстовые посты, а также скрыто и открыто рекомендовать ту или иную компанию. Стоимость рекомендации зависит от популярности лидера мнения, охвата его блога и количества подписчиков.
Купонаторы
Сайты-купонаторы – актуальный способ продвижения для компаний, которые работают в сфере продаж и услуг: доставка готовой еды, обучение, мастер-классы, вебинары, маникюрные кабинеты, иные. Суть заключается в распространении купонов, которые дают право на получение скидки. Клиенты покупают купоны и могут протестировать услуги по сниженной цене. Если услуга была предоставлена качественно, то бизнес приобретет постоянного лояльного клиента, который будет готов сотрудничать без дополнительных скидок. Бизнесу нужно обеспечить достойный уровень обслуживания и разработать программы для стимулирования дополнительных продаж.
Сотрудничество с партнерами
Необходимо выбрать партнерские компании, которые можно найти через поисковые системы, агрегаторы, каталоги и другие каналы. После этого стоит заключить договор о сотрудничестве и оговорить совместные кампании:
- размещение рекламы на партнерской площадке;
- размещение полезного контента: статья, видеообзор, фотоотчет, иные. Все материалы должны быть дополнены ссылками на ваш сайт, но нужно помнить о правиле: контент создается для наращивания количества клиентов, а не бэклинков;
- маркетинговые рассылки, направляемые клиентам партнера. Если ваш партнер работает в смежной сфере, то вы можете договориться о рекламной рассылке с упоминанием вашей компании. Упоминание может иметь форму анонса, новости или же информации о выгодах;
- анонсы в партнерских группах в социальных сетях. Вы можете анонсировать акцию, вебинар, конкурс и другие события, дополняя их ссылкой на свою группу или сайт.
При работе с этим инструментом помните о том, что партнер не должен быть прямым конкурентом. Метод подходит для малого бизнеса с небольшим маркетинговым бюджетом, ведь можно договориться о публикациях и рассылках на условия бартера. Вы сможете прорекламировать партнера или предоставить ему свои услуги, товары.
Реклама в офлайн
Баннеры, световые короба, листовки, полиграфическая продукция, брендирование транспорта, ролики на ТВ – эти инструменты эффективны для онлайн-бизнеса. Они стимулируют визуальное запоминание бренда или компании, демонстрируют отличный результат при региональном продвижении. Выбор инструментов зависит от бюджета и географии работы бизнеса, ведь если вы ведете деятельность в одном регионе, то нет смысла инвестировать в рекламный ролик на федеральном канале. Офлайн-реклама имеет высокую массовость и подходит для всех видов бизнеса, но требует солидных инвестиций.
В заключение
Перечисленные способы продвижения интернет-магазина обеспечат эффективность при комплексном использовании. Запускайте рекламу с привлечением нескольких каналов, проводите А/В-тестирование и выбирайте самые ценные источники привлечения клиентов. Проведите конкурентный анализ, соберите мнения потенциальных покупателей, учитывайте региональность и нишу. Предварительно стоит разработать медиаплан, который поможет планировать и контролировать кампанию, а также отслеживать эффективность каждого канала.